otoño
Las campañas en otoño deben estar
encaminadas hacia el ahorro del consumidor. No servirá de nada
tener un producto o servicio de calidad si este no es competitivo, puesto que
después de las vacaciones y de
El profesional que desee sacar el
mayor partido al otoño deberá conocer esto y adaptar las alternativas al
usuario. Ante esto, una técnica empleada son lasestrategias de pricing o
promocionales en marketing, como son los descuentos fijos, por ejemplo los
aplicados por agencias de viajes online con la socorrida técnica del 2×1 o 3×2
aplicadas por algunas mayoristas o cadenas hoteleras, lo que unido a una
adecuada estrategia de comunicación online consiguen mantener unos
altos niveles de ocupación en temporada baja.
En una línea similar también se
encuentra una técnica muy creativa que se va extendiendo y que está relacionada
con crear fechas especiales en base a hechos históricos o significativos.
En octubre se dan grandes ventas, principalmente por dos razones: por las
promociones que aparecen precozmente en materia de productos navideños o
aquellas que están asociadas a la fiesta, cada vez más popular en España, de Halloween.
De hecho, en los últimos tiempos se
consiguió que esta celebración importada de los EEUU y sin tradición en España
se extendiera gracias a una serie de acciones comerciales que combinan la venta
directa con la generación de eventos hosteleros, espectáculos y venta de
productos relacionados, los cuales tienen una excelente venta a través de
medios digitales.
El ocio: una cantera comercial en otoño
Del mismo modo que en la temporada de
verano el turismo es quizás el principal objetivo de las promociones, en
otoño el ciudadano buscará alternativas de ocio a todos los niveles
por lo que, tanto desde el sector hostelero como desde los centros de bellas
artes o lúdicos, será de gran ayuda ofrecer un producto de esparcimiento
superior al de los competidores.
Entre estos se encuentran aquellos
relacionados con el teatro o el cine, en cuyo caso ofrecer
promociones y descuentos será de gran utilidad, especialmente para lograr
ventas repetitivas o potenciar alguno de los canales de comercialización. Una
acción comercial que es de las más provechosas para esta temporada del año, en
la que todavía las temperaturas no son muy bajas, es que se asocien dos
sectores de ocio diferente.
Un ejemplo de este tipo de cooperación
se puede encontrar en la compra de bebidas en negocios de restauración, que por
cada consumición ofrecen descuentos para ir a un espectáculo de teatro o a una
sesión de cine, como hacen habitualmente las grandes cadenas de restauración Mc Donalds o Burguer King
en colaboración con las principales salas de cine del país. De esta manera será
posible que ambos negocios se beneficien de la ventaja de que el consumidor se
sienta atraído por completar sus jornadas de ocio.
El marketing estacional
es un buen recurso para despertar nuestras ventasdespués del
letargo veraniego al que algunos sectores se someten. Y por qué no, para
mantener las ventas de aquellos sectores -como el del turismo y los viajes-
cuya tendencia es la de ser cada año menos estacionalesl buen tiempo es inevitable que el bolsillo de
los consumidores se resienta. 